在商言商，言商必言商道(dào)。然而，道(dào)究竟是一(yī) 個什麽東西呢(ne) ? 或許每個人都有自(zì)己的(de)想法和(hé)認識， 但是寇會麗始終認為(wèi)，商道(dào)即人道(dào)。踐行了人道(dào)這 條路線，企業肯定會無往而不勝。 在中國生産小家電的(de)廠家當然不隻和(hé)利電器， 生産優質的(de)小家電的(de)廠家當然也不隻和(hé)利電器。然 而，為(wèi)什麽和(hé)利電器的(de)小家電産品能一(yī)直受到國外 采購商的(de)青睐，成立至今一(yī)直成為(wèi)國外消費者心目 中的(de)忠實品牌呢(ne) ? 從與寇會麗的(de)接觸中，我們找到 了答案。 和(hé)利電器主要銷售區域以珠三角、長(cháng)三角拓展 東南亞、歐美市場為(wèi)主進行國際進出口貿易。寇會 麗帶領她的(de)團隊到這些地(dì)區進行市場調研，她發現 東南亞地(dì)區如(rú)斯裏蘭卡、印度等地(dì)的(de)電器科技程度 相對落後，并且當地(dì)的(de)家庭主婦大多用鋼絲刷進行 鍋具的(de)清洗，因此出口這些地(dì)區的(de)産品都不能帶有 不沾塗層。就是這樣寇會麗和(hé)她的(de)團隊對每一(yī)個目 标市場，都進行深入的(de)市場研究，從地(dì)域消費差異， 盡可(kě)能滿足每一(yī)個目标市場、不同客戶群體和(hé)不同 區域的(de)差異化需求客戶，得到顧客的(de)需求期望，生 産出客戶需要，性價比高(gāo)的(de)産品，客戶自(zì)然會認同。

同時和(hé)利電器注重産品的(de)質量，寇會麗說： “我們有全面質量管理(lǐ)方針，建立起一(yī)套科學(xué)嚴密 高(gāo)效的(de)質量體系，保證産品質量。生産成本高(gāo)了我 們利潤就少賺一(yī)點，但決不會因為(wèi)賺利潤而降低(dī)産 品的(de)質量，我們必須保證出廠的(de)産品都是符合标準 的(de)，這也是為(wèi)什麽這麽多國外的(de)廠商找我們合作的(de) 原因。”寇會麗深信隻有優質的(de)産品才能赢得消費 者，隻有創建品牌才能傲視(shì)群雄。為(wèi)了做(zuò)到這一(yī)點， 廣東和(hé)利電器有限公司開發的(de)産品大多選用優質材 料，采用先進的(de)工藝技術，确保産品品質的(de)同時提 升了整體生産效率，滿足客戶需求。層層把關，步 步求精，展現了追求高(gāo)端的(de)志向，所以産品自(zì)投入 市場以來，一(yī)直受到貨商的(de)青睐。